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华南厦门电商培训学校分享淘宝无货源店铺选品应该掌握的方法与技巧。

选择产品,一定要根据自己的能力(资源,资金,运营能力等)而定。而不是盲目的追求一些所谓的“热销品”。

做淘宝≠赚钱!

很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款,或者盲目追求市场打得火热的大类目,实际上是不对的。

正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。作为新手,就要去选择蓝海市场,才能迅速赚到第一桶金,而不是被红海市场(人气高,竞争激烈)淹没。

蓝海产品,通常来说是指产品搜索量大,市场竞争小的产品。

很多新手卖家自身并没有什么优势,踏入淘宝的时候又去追求一些市场打的火热的大类目,如服饰鞋帽,结果,挣的头破血流,也没有得到很好的发展。

华南厦门电商培训学校老师告诉大家实际上这是比较盲目也比较傻的经营的思维,正确的思维应该是首先要判断这个市场,竞争比较小,而且你有能力竞争,再去做经营操作。

可能有很多卖家朋友们会问,我也想做蓝海商品,可是蓝海不好找了,我不知道怎么去找。那么接下来,我们来分析一下,蓝海产品应该通过怎么样的方式去寻找。

蓝海类产品类目具有什么样的特征

1、需求大: 首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季,冬季的刚需产品。

2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小: 无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:

1、看价格段: 价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。

华南厦门电商培训学校老师告诉大家宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

找蓝海市场,是一个需要细心和耐心的活。打开淘宝首页行业市场。里面列举了淘宝所有的类目。

每个大类目下有小类目,比如说女装男装下面,分为潮流女装、时尚男装等小类目,而小类目下又有小类目,比如说双面呢外套,羊绒呢外套,毛领呢外套。每个小类目就是一个关键词,把这个关键词放到生意参谋里去搜索一下,或许就有一些小的蓝海市场等着你去挖掘。

可能有一些老板或者小卖家会说:你说的这些都知道,但是我已经做了XX产品很久了,或者我自己是开XX工厂的,我发现我这个产品并不是特别符合你说的这些标准,难道我要关厂换行业吗?

非也,大部分的产品都是可以通过多个维度进行细分的,如果你对你的产品进行深挖,你还是能在你的产品里面找到蓝海细分市场的。

榴莲这种水果大家都知道,喜欢吃的人非常喜欢,讨厌的人连闻它的味道都受不了。我们做产品也是这样,不能想着去迎合所有人,我们只要迎合某个特定细分人群的喜好就行了,想让所有人的喜欢那是不可能的。套用道德经的一句话:少则得,多则惑。

无货源店铺技巧很多,怎么选择好的商品,怎么做合理的定价,怎么快速的引流,怎么把握店铺商品的权重,怎么让自己店铺每天的订单,流量,稳步的上升等等运营上的技巧都需要咱们去学习。做店铺并不是一件简单的事,需要我们要保持一颗学习的心态。

感谢华南厦门电商培训学校分享淘宝无货源店铺选品应该掌握的方法与技巧。

 

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